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            明知參加糖酒會沒實質的招商價值,為什么還要大投入參展招商? 成都展覽工廠

            2019-01-11

            糖酒會的全稱是“全國糖酒商品交易會”,始創于1955年,素有中國食品行業的“風向標”和“晴雨表”之稱,因其規模大、影響大而被業界譽為“天下第一會”。糖酒會就像一座橋梁,將兩端的參展商和采購商連接起來,為其提供一個展示、溝通的平臺。對于參展商而言,參展是為了戰略指引下的“渠道規模擴大+渠道質量提升+渠道結構優化”。

            然而,隨著市場經濟的開放和飛速發展,糖酒會已然失去了最初舉辦時的招商價值,演變成了一場行業的聯誼活動。然而,仍有很多企業趨之若鶩,究其緣由,或許在以下幾點。

                參展企業招商是糖酒會的重要目的,但并不是企業參加糖酒會的唯一目的。

                糖酒會在酒水行業甚至食品界的地位完全可以用“行業盛會”來形容,每個行業都有行業最大的組織以及為人信服的一個盛會。如果沒有糖酒會,整個食品行業就是自顧自發展,一團散沙。糖酒會的價值或許不如計劃經濟時期的,但目前并沒有更好的方式來替代。

                說到糖酒會的參展企業,國內知名白酒肯定是要去的,咖位在那兒擺著,甚至有種“騎虎難下”的感覺,該走的流程還是要走的。往年都有參展,如果今年不參展,老客戶會怎么想?行業地位怎么辦?其他知名酒企都參展我不參展不太好吧?

                對于這些企業來說,糖酒會就是一場變相的經銷商大會,借由糖酒會之名之機會,將全國各地的經銷商組織在一起開一場經銷商大會,向經銷商們展示企業實力的同時,也是會會新老客商,與各級經銷商聯誼的溝通大會。

                有的企業去糖酒會亮相,則是為了證實自己還“活著”,刷一下存在感,讓行業、經銷商、消費者知道還有這么一個企業。順便聯系以下老客商,看看是否能讓老客商們懷舊一把,讓消費者為情懷買一下單。

                而中小企業,參加糖酒會大多是為了給企業貼金,借機大肆宣傳,意圖讓其經銷商以及消費者對自己有信心,以及尋求機會結識更多經銷商。有些則是為了獲取同行的包裝、銷售政策、渠道政策、營銷機密等信息,以求得到來自同行的某些啟發。

                糖酒會,不去后悔,去了更后悔。你去,或者不去,春糖就在成都,不變不動,秋糖遍游中國,不會停留,這場勝利而團結的大會都會圓滿召開。


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